前幾天和行業內的幾個老板交流，都說過去這幾年受大環境影響業務不好做，尤其是下面的經銷商鋪貨太難了，2023年無論是飼料生產單位還是代理商都得做出部分轉型，在保持原業務的基礎上往生物發酵飼料領域靠攏才有發展前景。想要在未來五年內保持業務，擴大效益，必須把握住機遇。

為什么建議飼料代理商轉型呢?其實我們不難發現，近幾年養殖戶從全價料轉到自配料的趨勢很明顯，為什么呢?肯定是和收入相關，民間有句話說得好，全價料養豬賺錢都是廠家，老百姓白忙活。

再加上飼料原料價格一路上漲，對于養殖戶而言自己配料喂養能夠控制部分成本，降低風險。

自配料中添加生物發酵飼料，不僅可以提高養殖動物對于飼料的吸收利用率，而且另一個亮點就是可以增強抗病能力，減少疾病的發生，減少對藥物的依賴，所以說，在養殖戶逐步轉型的背景下，飼料代理商也要抓住機會，抓住生物發酵飼料的機會。

但是對于全價料代理商而言轉型是不容易的，畢竟是兩種不同的飼養方式。它不僅需要轉變固有的觀念，更要有二次創業的準備。

但是建議千萬不要做一刀切，原來的業務繼續保持，畢竟是有基礎的，然后慢慢把自配料客戶聚攏起來，把發酵飼料鋪下去，由大到小，由少到多。

現在，對于經銷商還有一個問題比較突出，飼料行業盛世時，代理商是香餑餑，廠家挖苦心思“巧取豪奪”。

如今，代理商多成為企業的雞肋。很多飼料企業難以平衡，代理商和終端戶的關系，主要是認為代理商已經失去原來的“墊資”和“中轉”核心功能。其實這也從側面反映出，行業的競爭是徹底的，一片紅海。

所以說，只能往藍海方向轉型，但是我們都知道，中國市場內卷及其嚴重，想要一枝獨秀根本不可能。